Wann sollten Heimtiermarken ein sich langsam verkaufendes Produkt aus dem Sortiment nehmen?
Nov 03, 2026
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Marken für Heimtierprodukte stehen oft vor einer schwierigen Kaufentscheidung: Sollen sie ein Produkt, das sich nur langsam verkauft, weiterhin bestellen, das Design ändern oder es aus ihrem Sortiment nehmen?
Ein sich langsam verkaufendes Produkt bedeutet nicht immer, dass für ein Produkt keine Marktnachfrage besteht. Manchmal ist das Problem der Preis, das Design, der Zielkunde, die Produktpositionierung oder die Vertriebsstrategie. Wenn Sie jedoch weiterhin Produkte kaufen, ohne deren Leistung zu überprüfen, kann dies das Betriebskapital binden, den Lagerdruck erhöhen und die Möglichkeiten zur Investition in leistungsstärkere Produkte verringern.
Für Heimtiermarken, Importeure und Großhändler ist die Entscheidung, wann ein langsam verkauftes Produkt eingestellt werden soll, ein wichtiger Teil der Verwaltung einer profitablen Produktpalette.
Wann wird ein Haustierprodukt zu einem Ladenhüter?
Ein langsam verkäufliches Haustierprodukt ist ein Artikel, der sich im Vergleich zu seinem Einkaufsvolumen, seinem Lagerbestand oder seinen Verkaufszielen durchweg langsamer verkauft als erwartet.
Beispielsweise kann es vorkommen, dass ein Großhändler regelmäßig beliebte Hundehalsbänder und -leinen nachbestellt, aber feststellt, dass bestimmte Geschirre mehrere Monate auf Lager bleiben.
Allerdings reicht die Verkaufsmenge allein nicht aus, um zu entscheiden, ob ein Produkt eingestellt werden sollte.
Käufer sollten mehrere Faktoren berücksichtigen:
Lagerumschlag:Wie schnell gelangt das Produkt vom Lager zum Kunden?
Verkaufskonsistenz:Ist die Nachfrage über mehrere Kaufzyklen hinweg zurückgegangen?
Nachbestellungshäufigkeit:Geben Kunden weniger Nachbestellungen auf?
Lagerhaltungskosten:Beansprucht das Produkt Lagerraum und Betriebskapital?
Gewinnbeitrag:Generiert das Produkt genug Gewinn, um es zu behalten?
Ein Produkt mit geringem Umsatz, aber einer guten Gewinnspanne und stabiler Nachfrage verdient möglicherweise dennoch einen Platz im Produktsortiment.
Wichtig ist, vorübergehende Umsatzschwankungen von einem langfristigen Nachfragerückgang zu unterscheiden.
2. Fünf Anzeichen dafür, dass ein Haustierprodukt eingestellt werden sollte
Bevor Käufer sich dazu entschließen, ein Produkt aus dem Sortiment zu nehmen, sollten sie auf konsistente Warnsignale achten und sich nicht auf eine enttäuschende Verkaufsperiode verlassen.
Der Umsatz geht weiter zurück
Wenn bei einem Produkt über mehrere aufeinanderfolgende Bewertungszeiträume hinweg rückläufige Umsätze zu verzeichnen sind, sollten Käufer prüfen, ob sich die Kundennachfrage geändert hat.
Zum Beispiel eine bestimmteHundegeschirrDesign weckt möglicherweise zunächst Interesse, verliert jedoch allmählich an Umsatz, wenn Kunden sich anderen funktionalen Merkmalen oder Stilen zuwenden.
Ein vorübergehender Rückgang erfordert möglicherweise keinen Abbruch. Die anhaltend schwache Leistung verdient jedoch eine genauere Betrachtung.
Der Lagerbestand bleibt zu lange unverkauft
Überschüssige Lagerbestände sind eines der direktesten Anzeichen dafür, dass Kaufentscheidungen möglicherweise angepasst werden müssen.
Wenn ein Produkt auf Lager bleibt, während neuere Produkte mehr Kundenaufmerksamkeit erhalten, verfügt das Unternehmen möglicherweise über mehr Lagerbestände, als der tatsächliche Bedarf erfordert.
Käufer sollten den aktuellen Lagerbestand mit historischen Verkäufen und der erwarteten zukünftigen Nachfrage vergleichen, bevor sie eine weitere Bestellung aufgeben.
Nachbestellungen werden seltener
Für Importeure und Großhändler sind Wiederholungskäufe ein wichtiger Indikator für die Produktleistung.
Wenn Stammkunden aufhören, ein bestimmtes Produkt nachzubestellenHundeleineOb Halsband oder Geschirr – Käufer sollten die Gründe dafür untersuchen.
Mögliche Erklärungen sind veränderte Kundenpräferenzen, stärkere Konkurrenzprodukte, ungeeignete Preise oder Bedenken hinsichtlich der Produktleistung.
Die Produktkosten entsprechen nicht mehr der Marktposition
Ein Produkt kann weniger wettbewerbsfähig sein, wenn die Produktionskosten steigen oder Konkurrenzprodukte einen besseren wahrgenommenen Wert bieten.
Wenn eine Reduzierung des Verkaufspreises zu einer unzureichenden Gewinnspanne führen würde, ist der weitere Kauf des Produkts möglicherweise wirtschaftlich nicht mehr sinnvoll.
Käufer sollten die Gesamtproduktkosten, den erwarteten Verkaufspreis und das verbleibende Gewinnpotenzial bewerten, bevor sie eine Entscheidung treffen.
Das Produkt passt nicht mehr zur Ausrichtung der Marke
Heimtiermarken passen ihre Produktpalette regelmäßig an die Entwicklung ihrer Zielkunden und Marktpositionierung an.
Beispielsweise kann sich eine Marke, die auf Premium-Haustierzubehör für den Außenbereich umsteigt, dafür entscheiden, grundlegende Produktstile zu reduzieren und funktionellere Hundegeschirre oder langlebige Leinen einzuführen.
Produkte, die die Positionierung der Marke nicht mehr unterstützen, können zu Kandidaten für die Abkündigung werden, selbst wenn sie noch einige Umsätze generieren.
Sollten Marken das Produkt einstellen, modifizieren oder neu positionieren?
Nicht jedes Lagerfeuerprodukt muss aus dem Sortiment verschwinden.
Bevor ein Artikel eingestellt wird, sollten Käufer drei mögliche Maßnahmen in Betracht ziehen.
Ändern Sie das vorhandene Produkt
Eine Änderung kann angebracht sein, wenn das Produkt Potenzial hat, aber die Erwartungen des Kunden nicht vollständig erfüllt.
Zum Beispiel:
Anpassen der Gurtstrukturen für eine bessere Passform.
Verbessert den Komfort des Leinengriffs.
Hardwarekonfigurationen ändern.
Bietet verschiedene Farben oder Ausführungen.
Überarbeitung der Produktmaterialien, um die Anwendungsanforderungen zu erfüllen.
Das Ziel besteht darin, eine bestimmte Produktschwäche zu beheben, anstatt Änderungen ohne klare Kundennachfrage vorzunehmen.
Positionieren Sie das Produkt neu
Manchmal ist das Produkt selbst nicht das Problem. Möglicherweise wird es einfach dem falschen Kundensegment angeboten oder mit einem unklaren Wertversprechen präsentiert.
Eine einfache Hundeleine eignet sich beispielsweise möglicherweise eher für preissensible Großhandelskäufer als für eine hochwertige Haustierzubehörkollektion.
Eine Änderung des Zielmarkts, des Vertriebskanals oder der Produktpositionierung kann die kommerzielle Leistung des Unternehmens verbessern.
Stellen Sie das Produkt ein
Ein Abbruch wird sinnvoller, wenn:
Die Nachfrage bleibt trotz angemessener Anpassungen schwach.
Der Lagerbestand nimmt weiterhin zu.
Gewinnmargen sind nicht mehr attraktiv.
Das Produkt unterstützt nicht mehr die Strategie der Marke.
Bessere Alternativen bieten ein größeres kommerzielles Potenzial.
Käufer sollten auch den verbleibenden Lagerbestand, ausstehende Kundenverpflichtungen und die Kosten für die Einführung eines Ersatzprodukts berücksichtigen.
Wie sich langsam verkaufte Produkte auf Kauf- und Lagerentscheidungen auswirken
Der fortgesetzte Kauf von Produkten, die sich langsam verkaufen, kann für Unternehmen mit Heimtierprodukten zu mehreren Problemen führen.
Erstens binden übermäßige Lagerbestände Kaufkapital, das für Produkte mit stärkerer Nachfrage verwendet werden könnte.
Zweitens steht für beliebte Produkte, die regelmäßig nachgefüllt werden müssen, weniger Lagerfläche zur Verfügung.
Drittens kann der wiederholte Kauf von Artikeln mit schlechter Leistung das Risiko erhöhen, veraltete Stile, Farben oder Produktkonfigurationen zu verwenden.
Aus diesem Grund sollten Importeure und Großhändler Produktleistungsbewertungen mit ihren Einkaufsplänen verknüpfen.
Ein praktischer Ansatz besteht darin, Produkte in drei Gruppen einzuteilen:
| Produktgruppe | Kaufentscheidung |
|---|---|
| Starke Leistungsträger | Halten Sie den Lagerbestand aufrecht und planen Sie einen regelmäßigen Nachschub |
| Produkte, die überprüft werden müssen | Reduzieren Sie den Einkauf und prüfen Sie mögliche Modifikationen |
| Durchweg schwache Leistungsträger | Erwägen Sie die Einstellung und den Austausch |
Diese Klassifizierung hilft Einkaufsteams, Budgets entsprechend der tatsächlichen Produktleistung zuzuweisen, anstatt weiterhin auf der Grundlage früherer Kaufgewohnheiten nachzubestellen.
So führen Sie Ersatzprodukte ein, ohne das Bestandsrisiko zu erhöhen
Die Entfernung eines sich langsam drehenden Produkts ist nur ein Teil der Entscheidung. Käufer müssen auch entscheiden, was sie ersetzen soll.
Die gleichzeitige Einführung mehrerer neuer Produkte kann zu zusätzlichem Lagerdruck führen, insbesondere wenn die Marktnachfrage noch nicht bestätigt ist.
Ein kontrollierterer Ansatz umfasst:
Beginnen Sie mit einer klaren Kundenanforderung.
Überprüfen Sie Kundenfeedback, Verkaufsunterlagen und Anfragen zu Produktmerkmalen, die vom bestehenden Sortiment nicht ausreichend abgedeckt werden.
Entwickeln Sie ein zielgerichtetes Ersatzkonzept.
Anstatt viele Variationen auf den Markt zu bringen, wählen Sie ein Produkt mit einem klaren Zweck, z. B. ein besser verstellbares Hundegeschirr, eine funktionelle Laufleine oder ein neu gestaltetes Halsband.
Bestätigen Sie die Produktspezifikationen.
Vor der Massenproduktion sollten Käufer Abmessungen, Materialien, Farben, Hardware, Konstruktion, Logoplatzierung und Musterqualität prüfen.
Bewerten Sie die erste Marktreaktion.
Nutzen Sie das tatsächliche Kundenfeedback und die Verkaufsleistung, um festzustellen, ob ein weiterer Kauf gerechtfertigt ist.
Dieser Prozess hilft Marken, unnötige Produktvariationen zu reduzieren und fundiertere Kaufentscheidungen zu treffen.
Zusammenarbeit mit einem Hersteller von Heimtierprodukten bei Produktlinienanpassungen
Ein zuverlässiger Fertigungspartner kann Marken unterstützen, wenn sie bestehende Produkte modifizieren oder Ersatz entwickeln müssen.
Beispielsweise können Hersteller von Heimtierprodukten Käufern dabei helfen, Produktstrukturen, Materialien, Hardwareoptionen, Farben und Anpassungsanforderungen zu überprüfen.
Bei GH Material fertigen und individualisieren wirHaustierprodukte, einschließlich Hundehalsbänder, Leinen und Geschirre für B2B-Kunden im Ausland.
UnserOEM/ODMDie Funktionen unterstützen die Produktanpassung in Bereichen wie Produktstruktur, Größe, Farbe und Logoanforderungen, abhängig vom ausgewählten Produkt.
Bei der Planung eines Ersatzprodukts sollten Käufer ihre beabsichtigte Anwendung, Zielspezifikationen, Designanforderungen und erwarteten Bestellmengen mitteilen.
Eine klare Kommunikation vor der Bemusterung und Produktion trägt dazu bei, Missverständnisse zu reduzieren und eine konsistentere Produktentwicklung zu unterstützen.
Ein erfolgreiches Produktsortiment ist nicht unbedingt dasjenige mit der größten Anzahl an SKUs. Es ist dasjenige, das die Kundennachfrage, die Einkaufskosten, die Lagereffizienz und den langfristigen kommerziellen Wert in Einklang bringt.
Abschluss
Heimtiermarken sollten darüber nachdenken, ein sich langsam verkaufendes Produkt einzustellen, wenn dessen schwache Leistung konstant bleibt, sein Lagerbestand unnötigen finanziellen Druck erzeugt und vernünftige Produktanpassungen sein kommerzielles Potenzial wahrscheinlich nicht verbessern werden.
Die Einstellung sollte jedoch keine automatische Reaktion auf niedrige Umsätze sein.
Durch die Überprüfung des Lagerumschlags, der Nachbestellungen, der Rentabilität, des Kundenfeedbacks und der Produktpositionierung können Importeure und Großhändler bessere Entscheidungen darüber treffen, welche Produkte sie behalten, ändern oder ersetzen sollten.
Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Hersteller von Heimtierprodukten kann Marken auch dabei helfen, diese Entscheidungen in praktische Produktverbesserungen und die Entwicklung neuer Produkte umzusetzen.
Möchten Sie Ihr Heimtiersortiment anpassen oder Ersatzprodukte entwickeln? Kontaktieren Sie GH Material, um Ihre OEM/ODM-Anforderungen zu besprechen.
Häufig gestellte Fragen
F: Wie lange sollte eine Haustiermarke warten, bevor sie ein langsam verkauftes Produkt aus dem Sortiment nimmt?
A: Es gibt keine allgemein gültige Frist. Käufer sollten die Produktkategorie, den Verkaufszyklus, die Saisonalität, den Lagerumschlag und die historische Nachfrage berücksichtigen. Mehrere aufeinanderfolgende Betrachtungszeiträume bieten eine verlässlichere Entscheidungsgrundlage als ein umsatzschwacher Monat.
F: Sollten Großhändler aufhören, ein Produkt zu bestellen, wenn der Umsatz zurückgeht?
A: Nicht sofort. Großhändler sollten zunächst prüfen, ob der Rückgang vorübergehender Natur ist oder auf Preisgestaltung, Produktdesign, Kundenpräferenzen oder Vertriebsprobleme zurückzuführen ist. Bei der Beurteilung der Situation kann es sinnvoller sein, die Bestellmengen zu reduzieren.
F: Ist es besser, ein sich langsam bewegendes Hundegeschirr zu modifizieren oder abzuschaffen?
A: Das hängt vom Grund für die schwache Leistung ab. Wenn Kunden spezifische Probleme mit der Passform, der Anpassung, dem Komfort oder der Hardware feststellen, kann es sich lohnen, das Produkt zu modifizieren. Bleibt die Nachfrage anhaltend schwach, könnte eine Einstellung die bessere Option sein.
F: Wie können Heimtiermarken das Bestandsrisiko bei der Einführung von Ersatzprodukten reduzieren?
A: Marken können mit einem fokussierten Produktkonzept beginnen, Spezifikationen durch Stichproben bestätigen, Kundenfeedback auswerten und die tatsächliche Verkaufsleistung als Grundlage für spätere Kaufentscheidungen nutzen.
F: Kann ein Hersteller bei der Entwicklung von Ersatzprodukten für Haustiere helfen?
A: Ja. Ein OEM/ODM-Hersteller kann je nach Produktionskapazität die Produktanpassung und -entwicklung unterstützen, einschließlich Anpassungen an Struktur, Größe, Farbe, Materialien, Hardware und Logo-Anforderungen.